AGENTE AFFARI IN MEDIAZIONE – EX AGENTE IMMOBILIARE

Descrizione

Il percorso dedicato a «agente affari in mediazione – ex agente immobiliare» mette in relazione intermediazione immobiliare, regole e responsabilità e vendita e consulenza. I contenuti collegano conoscenze, strumenti e attività, per comprendere i passaggi e valutare le scelte nel contesto di applicazione.

Contenuti e applicazioni

L’intermediazione immobiliare collega conoscenza dei beni, documentazione e relazione tra le parti. Il corso affronta analisi della richiesta e gestione delle trattative, con attenzione alla chiarezza delle informazioni e alle responsabilità del professionista.

Comprendere le regole significa riconoscere il loro ambito di applicazione e gli adempimenti collegati. Il percorso mette in relazione riferimenti, soggetti e procedure, aiutando a organizzare documenti e attività con attenzione alle responsabilità previste.

La vendita richiede ascolto, comprensione della richiesta e presentazione di una proposta pertinente. Si analizza il rapporto tra argomentazione, obiezioni e accordo, valorizzando una relazione commerciale chiara e rispettosa delle esigenze dell’interlocutore.

Una negoziazione parte dalla comprensione di interessi, limiti e alternative delle parti. Il corso affronta preparazione, gestione del confronto e ricerca di accordi sostenibili, mostrando come ascolto e chiarezza possano migliorare la qualità del risultato.

La gestione amministrativa richiede informazioni ordinate, documenti rintracciabili e procedure comprensibili. Il corso collega registrazione delle operazioni, comunicazioni e controllo delle scadenze, mostrando come precisione e continuità sostengano il funzionamento dell’organizzazione.

Gli adempimenti professionali collegano formazione, documentazione e condizioni per l’esercizio dell’attività. Il corso considera i passaggi previsti e le responsabilità dei soggetti, favorendo una gestione ordinata delle informazioni e delle scadenze.

Obiettivi formativi

La formazione collega conoscenze e capacità di applicazione: comprendere i termini, riconoscere le informazioni rilevanti e scegliere metodi coerenti con il compito. L’attenzione resta sulla qualità del risultato e sulla capacità di motivare le decisioni.

• Comprendere principi e strumenti di intermediazione immobiliare.
• Collegare regole e responsabilità alle esigenze dell’attività.
• Valutare l’impiego di vendita e consulenza in relazione al risultato atteso.

Ambiti di applicazione

La preparazione si inserisce nelle attività professionali che richiedono precisione documentale e comprensione delle responsabilità. Il corso collega contenuti di settore e operazioni quotidiane, aiutando a orientarsi tra procedure, rapporti con i clienti e controlli. Le conoscenze costituiscono una base per l’esercizio consapevole delle funzioni e per i successivi aggiornamenti professionali.

Destinatari

A coloro che vogliono intraprendere questa attività lavorativa presso agenzie immobiliari eo similari.

Programma

UC 1 – ATTUAZIONE DI ANALISI, ACCERTAMENTI E STIME DI BENI IMMOBILI

Metodologie per la redazione di relazioni tecniche e report illustrativi;

Il metodo di stima – procedimenti; stima sintetica e analitica;

Estimo speciale: stima dei fondi rustici – stima, dei fabbricati civili – stima dei fabbricati rustici – stima delle aree edificabili;

Estimo condominiale – stima del diritto di usufrutto;

La trascrizione, i registri immobiliari;

Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati;

Il credito fondiario ed edilizio;

Le concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;

La comunione ed il condominio di immobili;

I finanziamenti e le agevolazioni finanziarie relative agli immobili;

Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi;

Elementi di Informatica E principali software applicativi specifici.

UC 2 – DENOMINAZIONE UNITÀ FORMATIVA GESTIONE DELLA TRATTATIVA PER LA COMPRAVENDITA/LOCAZIONE DI BENI IMMOBILI

Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali;

Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati;

Il credito fondiario ed edilizio;

Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi;

Diritto urbanistico (concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia, condono edilizio);

Normativa in materia di attività immobiliari;

Normativa tributaria e fiscale: aliquote, imposte, sconti e detrazioni, in relazione a contratti di compravendita e locazioni, successioni e donazioni;

Registri immobiliari;

Tecniche di gestione della trattativa di compravendita/locazione immobiliare;

Usi e consuetudini locali inerenti alle attività immobiliari.

UC 3 – REALIZZAZIONE DI AZIONI DI MARKETING IMMOBILIARE

Elementi di web marketing e posizionamento nei motori di ricerca;

Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare;

Commercializzazione diretta e utilizzo di una rete vendita esterna;

Marketing per le operazioni immobiliari;

Tecniche di comunicazione a supporto delle diverse fasi di un’operazione immobiliare.

UC 4 – DISCIPLINA E LEGISLAZIONE DELLA PROFESSIONE DI AGENTE D’AFFARI IN MEDIAZIONE – AGENTE IMMOBILIARE

La figura del mediatore;

Disciplina in mediazione e legislazione contrattuale;

Il mandato;

Le organizzazioni di riferimento e rappresentanza;

Responsabilità civile e penale legata all’esercizio della professione;

Aspetti etici e deontologici;

Sicurezza sul lavoro: regole e modalità di comportamento (generali e specifiche);

Principi comuni e aspetti applicativi della legislazione vigente in materia di sicurezza.

UC 5 – ELEMENTI DI DIRITTO PRIVATO: DIRITTI CIVILI E DIRITTI REALI

Il diritto di proprietà;

I diritti reali di godimento;

Il diritto di superficie;

L’usufrutto;

L’uso;

L’abitazione;

Le servitù prediali;

I diritti reali di garanzia;

Il pegno;

L’ipoteca.

Requisiti d’accesso

I requisiti specifici per accedere al corso di formazione professionale sono il possesso della cittadinanza italiana e aver compiuto diciotto anni di età.

Sede di svolgimento

Via Strauss 45 – CAP 84091 – Battipaglia (SA)

Titolo conseguito

Alla fine di tale percorso, l’allievo sosterrà un esame conclusivo con lo scopo di verificare l’acquisizione delle conoscenze previste dal corso. L’attestato rilasciato offrirà la possibilità per l’abilitazione all’attività di Agente d’affari in mediazione – agente immobiliare con validità nazionale oltre che regionale.